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蘇州網(wǎng)絡(luò)公司
產(chǎn)品的銷售價(jià)格是公司市場營銷(屬于：營銷學(xué)、市場學(xué))過程(guò chéng)中一個(gè)十分敏感而又最難有效控制（control)的因素，它直接關(guān)系著市場對產(chǎn)品的接受程度，影響(influence)著市場需求量即產(chǎn)品銷售量的大小和企業(yè)利潤(profit)的多少。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司原本指的是提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商ICP公司，提供互聯(lián)網(wǎng)接入的ISP公司，提供內(nèi)容托管的IDC提供商，還有無線接入、網(wǎng)絡(luò)游戲、網(wǎng)絡(luò)視頻、網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)銷售、網(wǎng)絡(luò)營銷方案制作、網(wǎng)絡(luò)支付等的服務(wù)及工程公司，比如中國的網(wǎng)通和電信的網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)，他們提供網(wǎng)絡(luò)集成、線路架設(shè)、各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

定價(jià)是最關(guān)鍵的時(shí)刻——所有的營銷都聚焦于定價(jià)決策。定價(jià)是管理(guǎn lǐ)者每天都關(guān)心的問題，是營銷活動(dòng)中最活躍的因素，一個(gè)公司(Company)或它的競爭對手能在瞬間改變價(jià)格。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，我們已經(jīng)看到因特網(wǎng)和信息緊密地聯(lián)系在共同，而價(jià)格的信息又意味著每個(gè)公司的定價(jià)行為都受到因特網(wǎng)的影響(influence)。價(jià)格與信息之間的聯(lián)系以多種方式方法體現(xiàn)(tǐ xiàn)出來。消費(fèi)者的價(jià)格意識(shí)對于正確的定價(jià)是非常關(guān)鍵的。正確的定價(jià)也建立在對于不同來源的不同價(jià)格的了解(Find out)上，并且包括對公平的理解。一個(gè)公司要想制定出科學(xué)合理的價(jià)格，就必須對成本、顧客格調(diào)和競爭活動(dòng)中不斷發(fā)生的變化進(jìn)行及時(shí)的追蹤，確定公司合理的定價(jià)目標(biāo)，從而確定產(chǎn)品的價(jià)格。

　　一、企業(yè)的定價(jià)目標(biāo) 定價(jià)目標(biāo)是指企業(yè)通過(tōng guò)制定產(chǎn)品價(jià)格所要達(dá)到的目的。企業(yè)在為產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，首先必須要有明確的目標(biāo)。不同企業(yè)、不同產(chǎn)品、不同市場(shì chǎng)、不同的時(shí)期有不同的營銷目標(biāo)，因而也就要求采取不同的定價(jià)策略。但是，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)不是單一的，而是一個(gè)多元的結(jié)合體。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，企業(yè)定價(jià)目標(biāo)主要有以下幾種：
（一）以維持公司生存為目標(biāo) 當(dāng)企業(yè)經(jīng)營(jīng yíng)管理(guǎn lǐ)不善，或由于市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發(fā)生變化等原因，而造成產(chǎn)品(Product)銷路不暢、大量積壓、資金周轉(zhuǎn)不靈，甚至瀕臨破產(chǎn)時(shí)，企業(yè)只能為其積壓了的產(chǎn)品定低價(jià)，以求迅速出清存貨，收回資金。蘇州網(wǎng)站推廣當(dāng)前傳播常見的推廣方式主要是在各大網(wǎng)站推廣服務(wù)商中通過買廣告之類等等方式來實(shí)現(xiàn)，免費(fèi)網(wǎng)站推廣包括：SEO優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容或構(gòu)架提升網(wǎng)站在搜索引擎的排名，在論壇、微博、博客、微信、QQ空間等平臺(tái)發(fā)布信息，在其他熱門平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站外部鏈接等。但這種目標(biāo)只能是企業(yè)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)，長期目標(biāo)還是要獲得發(fā)展，否則企業(yè)終將破產(chǎn)。
（二）以獲取當(dāng)前理想的利潤(profit)為目標(biāo) 追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司是指使用標(biāo)識(shí)語言（markup language)，通過一系列設(shè)計(jì)、建模、和執(zhí)行的過程將電子格式的信息通過互聯(lián)網(wǎng)傳輸，最終以圖形用戶界面（GUI）的形式被用戶所瀏覽。選擇此目標(biāo)，必須具備一定的條件，即當(dāng)產(chǎn)品聲譽(yù)好，而且在目標(biāo)市場(shì chǎng)上占有競爭優(yōu)勢地位時(shí)，方可采用，否則還應(yīng)以長期目標(biāo)為主。
（三）以保持和提高市場占有率為目標(biāo) 市場占有率是公司經(jīng)營(jīng yíng)狀況和企業(yè)產(chǎn)品(Product)競爭力的直接反映，它的高低對企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。蘇州網(wǎng)站建設(shè)公司簡單來說，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)的目的就是產(chǎn)生網(wǎng)站。簡單的信息如文字，圖片（GIF，JPEG，PNG）和表格，都可以通過使超文件標(biāo)示語言、可擴(kuò)展超文本標(biāo)記語言等標(biāo)示語言放置到網(wǎng)站頁面上。一個(gè)企業(yè)只有保持或提高市場占有率，才有可能生存和發(fā)展。因此，這是企業(yè)定價(jià)選擇(xuanze)的一個(gè)十分重要的目標(biāo)。所以要實(shí)行全部或部分產(chǎn)品的低價(jià)策略，以實(shí)現(xiàn)提高市場占有率這一目標(biāo)。
（四）以應(yīng)付或抑制競爭為目標(biāo) 有些公司為了阻止競爭者進(jìn)入自己的目標(biāo)市場(shì chǎng)，而將產(chǎn)品(Product)的價(jià)格定得很低，這種定價(jià)目標(biāo)一般適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。蘇州網(wǎng)絡(luò)公司現(xiàn)在的人把這個(gè)意思延伸開來，變成只要跟網(wǎng)絡(luò)打交道的公司一律叫網(wǎng)絡(luò)公司，現(xiàn)在一般指做網(wǎng)站建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣的公司了。網(wǎng)絡(luò)公司如何進(jìn)行發(fā)展，首先要有一支素質(zhì)高超的管理團(tuán)隊(duì)和良好的人員素質(zhì)。