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　　內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值在于近八成的消費(fèi)者（Consumer)會(huì)為優(yōu)質(zhì)的線(xiàn)上內(nèi)容埋單，近九成的企業(yè)品牌會(huì)通過(guò)高品質(zhì)（Character)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)來(lái)塑造品牌及拓展相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)需求。當(dāng)然，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單在線(xiàn)上制造焦點(diǎn)，而是深入其中轉(zhuǎn)化潛在目標(biāo)客戶(hù)群體。
 
（網(wǎng)站內(nèi)容+營(yíng)銷(xiāo)合力-圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)）
　　隨著病毒式營(yíng)銷(xiāo)的快速興起，其傳播迅速、覆蓋范圍廣、熱度高等特點(diǎn)使其被越來(lái)越多的營(yíng)銷(xiāo)公司(Company)、傳統(tǒng)(chuán tǒng)公司參與其中，甚至部分跟風(fēng)企業(yè)單純的認(rèn)為病毒性?xún)?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等同于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）就是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個(gè)網(wǎng)站通過(guò)各種免費(fèi)或收費(fèi)渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報(bào)的效果。常見(jiàn)的推廣方式就是整體推廣、百度推廣（CPC，CPS，CPV，CPA）等，免費(fèi)網(wǎng)站推廣就是論壇、SNS、交換鏈接、B2B平臺(tái)建站、博客以及微博、微信等新媒體渠道方式；狹義地說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)推廣（web promotion）的載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶(hù)體驗(yàn)，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺(tái)工具進(jìn)行口碑推廣。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)又叫[E-IMC]，是（Network Integrated Marketing）的簡(jiǎn)稱(chēng)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是在一段時(shí)間內(nèi)，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)以消費(fèi)者為核心重組企業(yè)和市場(chǎng)行為。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo) 綜合協(xié)調(diào)使用以互聯(lián)網(wǎng)渠道為主的各種傳播方式，以統(tǒng)一的目標(biāo)和形象，傳播連續(xù)、一致的企業(yè)或產(chǎn)品信息，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者的雙向溝通，迅速樹(shù)立品牌形象，建立產(chǎn)品與消費(fèi)者的長(zhǎng)期密切關(guān)系，更有效地達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品行銷(xiāo)的目的。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法。 網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是為了建立、維護(hù)和傳播品牌，以及加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系，而對(duì)品牌進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施和監(jiān)督的一系列營(yíng)銷(xiāo)工作。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是把各個(gè)獨(dú)立地營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)工作包括廣告、直接營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)、包裝、事件、贊助和客戶(hù)服務(wù)等。
 
　　網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)真的就等于病毒（Poison）式營(yíng)銷(xiāo)？
 
　　這是一個(gè)普遍的誤區(qū)，對(duì)于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)而言，其涵蓋點(diǎn)不僅包括病毒性傳播內(nèi)容，因?yàn)檎嬲膬?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)包含如下幾大點(diǎn)(如果一定要說(shuō)病毒性營(yíng)銷(xiāo)與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系，只能是附屬關(guān)系)。
 
　　一、定位(Locate)核心目標(biāo)受眾
 
　　針對(duì)于核心目標(biāo)受眾開(kāi)展的一些列以?xún)?nèi)容為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)簡(jiǎn)稱(chēng)為內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，而目標(biāo)受眾的定義其實(shí)是多維度的，他可以是直接購(gòu)買(mǎi)力者，也可以是潛在購(gòu)買(mǎi)力者，也可以是潛在購(gòu)買(mǎi)力所屬(可轉(zhuǎn)化)。因?yàn)槎嗑S的受眾定位，使得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必然需要廣泛(extensive)定位與針對(duì)性定位。
 
　　廣泛性定位(Locate)：如大部分的病毒(Virus)（Poison）性營(yíng)銷(xiāo)正是一吸引全部人群(Crowd)為主的，不管是對(duì)于品牌產(chǎn)品服務(wù)有無(wú)需求，先吸引過(guò)來(lái)賺足眼球就夠了。
 
　　針對(duì)性定位(Locate)：這類(lèi)定位就更加細(xì)分相應(yīng)的目標(biāo)(cause)群體，例如高端目標(biāo)客戶(hù)（customer）、中低端目標(biāo)客戶(hù)、及可傳播性連接目標(biāo)客戶(hù)。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說(shuō)話(huà)，消費(fèi)者無(wú)論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開(kāi)富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)：即企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷(xiāo)。
 
　　二、具像性貼（tiē）合(內(nèi)容定位)
 
　　網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)核心在于內(nèi)容，而內(nèi)容的屬性基調(diào)取決于用戶(hù)(80%)及品牌(20%)，線(xiàn)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)更多的是以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，因此在執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)之時(shí)，呈現(xiàn)的內(nèi)容也必然需要貼合熱點(diǎn)實(shí)時(shí)、用戶(hù)需求，以及將內(nèi)容實(shí)體具像化，也就是內(nèi)容可以讓用戶(hù) ;看得見(jiàn) ;。
 
　　完美的用戶(hù)體驗(yàn)是提升內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)可傳播性的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)成功與否的決定性環(huán)節(jié)。針對(duì)此于如何將內(nèi)容完善，這里不做過(guò)多介紹(Introduction)，之后會(huì)以但篇幅進(jìn)行詳細(xì)介紹，本期內(nèi)容為執(zhí)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的大方向。
 
　　三、整合營(yíng)銷(xiāo)傳播(渠道定位(Locate))
 
　　當(dāng)定位好目標(biāo)人群(Crowd)及營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容之后，接下來(lái)是一個(gè)傳播的過(guò)程。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過(guò)基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)； 廣義上的網(wǎng)絡(luò)推廣也可理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)）等等。線(xiàn)上的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不僅需要對(duì)人，還要針對(duì)搜索（search)引擎及平臺(tái)進(jìn)行合理優(yōu)化（optimalize）。再好的內(nèi)容，針對(duì)的定位，沒(méi)人看也就沒(méi)有意義，因此整合營(yíng)銷(xiāo)傳播必要傳播途徑十分關(guān)鍵，而這對(duì)于一般企業(yè)來(lái)說(shuō)很有難度，不僅資源有限，相關(guān)(related)渠道也匱乏。因此，組建專(zhuān)業(yè)(Major)核心化營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)或借力專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司很有必要。
 
　　營(yíng)銷(xiāo)提醒：如今的越來(lái)越多品牌、企業(yè)開(kāi)始借力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，而網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)作為其中的重要組成部分，其發(fā)展(Develop)潛力、前景必然一片大好。在未來(lái)，發(fā)展趨勢(shì)（trend)不是創(chuàng)造更多內(nèi)容，而是創(chuàng)造更多與眾不同、更加精準(zhǔn)、線(xiàn)索轉(zhuǎn)化更高的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。