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《網(wǎng)絡(luò)（network）營(yíng)銷孫子兵法》地形篇　　《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷孫子兵法》地形篇，當(dāng)搜索（search)成為一切推廣的入口時(shí)，我們公司的網(wǎng)站和品牌(Brand)要在搜索上占據(jù)有利的位置，讓想找到我們的客戶（customer）找到我們，這陣子看了一本叫格里菲思的美國(guó)人解讀的《孫子兵法》，讓筆者可以從多個(gè)角度進(jìn)理解。　　

　　一、網(wǎng)絡(luò)（network）營(yíng)銷要占據(jù)有利位置（position )　　搜索引擎已成為一切推廣（generalize）的入口，現(xiàn)在不管是平媒還是在網(wǎng)媒作的廣告，消費(fèi)者（Consumer)都會(huì)在搜索引擎上進(jìn)行搜索，就像我們所作用戶來源調(diào)查，許多用戶來寫都是通過某搜索過來的，其實(shí)他們?cè)缭谄渌脚_(tái)（platform）得知企業(yè)或網(wǎng)站的名稱，最終是通過搜索過來的。所有企業(yè)的品牌詞要排到搜索的前面去，另外也可以用百科或分類（Classification）信息等在搜索上權(quán)重高的平臺(tái)進(jìn)行覆蓋，讓用戶在搜索上搜時(shí)在前幾頁(yè)都是與企業(yè)相關(guān)的內(nèi)容，當(dāng)然要做好正面信息覆蓋，不能在搜索前三頁(yè)有企業(yè)的負(fù)面的內(nèi)容，不可以在做完網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，用戶在搜索上找不到企業(yè)，或者是找到是負(fù)面的內(nèi)容，當(dāng)然前期可以通過競(jìng)價(jià)廣告，中期可以通過自然排名，品牌詞比較唯一，在做優(yōu)化時(shí)相對(duì)來說比較好做些，后期可以通過多平臺(tái)或站群的覆蓋?！　?br /> 　　二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要分析(Analyse)清楚執(zhí)行　　不管是個(gè)人還是公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都想很快見到效果(effect)，在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，要分清主次和重要的，開始可以先做一些見效快的，特別是企業(yè)，作為中小企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，如果沒有收益，就會(huì)對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生影響(influence)，當(dāng)然在開始見效最快的就是廣告，網(wǎng)站的優(yōu)化（optimalize）的效果來說比較慢些，最快也是一個(gè)月才可以看到效果，穩(wěn)定更是需要三個(gè)月，針對(duì)于直接拉客戶（customer）方面，筆者楊濤在做數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷時(shí)，感覺相對(duì)來說見效快一些，如果有合適的郵件或短信(簡(jiǎn)稱SMS)，有些就可以直接轉(zhuǎn)化到用戶，所以針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在做之前盡可能分析清楚，這樣去執(zhí)行，才可以讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)更好些。常熟網(wǎng)絡(luò)推廣狹義上講是指通過基于互聯(lián)網(wǎng)采取的各種手段方式進(jìn)行的一種宣傳推廣等活動(dòng)，以達(dá)到提高品牌知名度的一種效果。同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目地都是增加自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)； 廣義上的網(wǎng)絡(luò)推廣也可理解為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。與網(wǎng)絡(luò)推廣相近的概念有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(搜索引擎營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、論壇營(yíng)銷、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、SNS營(yíng)銷、微信營(yíng)銷）等等。常熟網(wǎng)站推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國(guó)際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商?！　?br /> 　　三、網(wǎng)絡(luò)（network）營(yíng)銷不只求表面（biǎo miàn）樣子　　許多企業(yè)上做網(wǎng)站時(shí)還停留在只看網(wǎng)頁(yè)的樣子階段，特別是一些中小企業(yè)網(wǎng)站首頁(yè)都是大幅的圖片和動(dòng)畫，又沒有對(duì)頁(yè)面進(jìn)行嵌套，雖然看起來網(wǎng)站的樣子很好看，但是起不到優(yōu)化的作用，如果客戶的網(wǎng)速慢，半天網(wǎng)站打不開，影響(influence)用戶訪問體驗(yàn)，作為網(wǎng)站來說沒有營(yíng)銷的功能，達(dá)不到轉(zhuǎn)化客戶和銷售的目的（Purpose）。常熟網(wǎng)站推廣國(guó)內(nèi)網(wǎng)站推廣是指將網(wǎng)站推廣到國(guó)內(nèi)各大知名網(wǎng)站。主要有易推傳媒、搜狐、新浪、網(wǎng)易、百度、雅虎、NNT流量、谷歌等，以及各行業(yè)門戶網(wǎng)站和電子商務(wù)網(wǎng)站的推廣。國(guó)內(nèi)推廣主要分為商業(yè)推廣、普通推廣、競(jìng)價(jià)排名、中文地址欄搜索、行業(yè)推廣等。中文地址欄搜索有通用網(wǎng)址;在各行業(yè)網(wǎng)站推廣。全球性的網(wǎng)站推廣，主要是指在全球知名網(wǎng)站做網(wǎng)站推廣。最好的國(guó)際推廣谷歌的推廣。谷歌的數(shù)據(jù)量是全球最大的，查詢信息最方便，全球占市場(chǎng)量最大。全球訪問人數(shù)最多。谷歌是包括YAHOO、AOL在內(nèi)全球500多家著名搜索引擎的提供商。許多企業(yè)都想用新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式方法，但是都不是特別適用的，有些手段花而不實(shí)，或者要見到效果相對(duì)來說比較難些，有許多企業(yè)幾年下來就用一些有效的一兩種進(jìn)行推廣（generalize），依然取得不錯(cuò)的效果，就像郵件營(yíng)銷，是從互聯(lián)網(wǎng)誕生之初就開始使用，現(xiàn)在也是許多企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要手段。　　
　　四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要了解行業(yè)大勢(shì)　　在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候，不僅要詳細(xì)了解我們自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況(Condition)，也要了解競(jìng)爭(zhēng)(competition)對(duì)手和同行的情況，做好相關(guān)的監(jiān)控，除了這些更要了解國(guó)家大勢(shì)和行業(yè)的動(dòng)態(tài)，像一陣子在反三俗，一些特別低俗的推廣（generalize）內(nèi)容就不要進(jìn)行設(shè)計(jì)(Design)了，所做的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要符合國(guó)家的大政方策，而對(duì)行業(yè)深入的了解會(huì)讓我們更好的做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每個(gè)行業(yè)都有自己不同的情況，我們只要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和公司所處的行業(yè)結(jié)合起來才可做好相關(guān)的推廣，就像有些朋友他的純網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較好，但是對(duì)相關(guān)行業(yè)不是特別了解，雖然什么都做了，但是見效不是很大。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是基于信息網(wǎng)絡(luò)（主要是互聯(lián)網(wǎng)）之上，其主要有三個(gè)方面的含義：1、傳播資訊的統(tǒng)一性：即企業(yè)用一個(gè)聲音說話，消費(fèi)者無論從哪種媒體所獲得的信息都是統(tǒng)一的、一致的。2、互動(dòng)性：即公司與消費(fèi)者之間展開富有意義的交流，能夠迅速、準(zhǔn)確、個(gè)性化地獲得信息和反饋信息。3、目標(biāo)營(yíng)銷：即企業(yè)的一切營(yíng)銷活動(dòng)都應(yīng)圍繞企業(yè)目標(biāo)來進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)全程營(yíng)銷?！　　毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷孫子兵法》地形篇，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要全面占據(jù)有利的位置，要選擇有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段進(jìn)行，注意在推廣中注意先后和主次的順序，不只是求平面上網(wǎng)站或招式的好看，而是要看到最后的轉(zhuǎn)化或銷售。