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如果說(shuō)公眾號(hào)開(kāi)啟了微信財(cái)富1.0時(shí)代，朋友圈就是2.0時(shí)代，那小程序(procedure)的問(wèn)世則預(yù)示著微信進(jìn)入了全新的3.0時(shí)代，小程序在無(wú)形之中影響了我們生活的方方面面。
最近小程序電商的話(huà)題特別多，估計(jì)是由于2017年的絕大部分經(jīng)典案例(àn lì)都跟電商相關(guān)(related)，那么我們今天就延續(xù)昨天的話(huà)題，繼續(xù)探討小程序電商。
在我看來(lái)，小程序(procedure)電商最大的優(yōu)勢(shì)就在于小程序內(nèi)容的自裂變。小程序依托微信而生，而微信是強(qiáng)社交平臺(tái)。作為依托微信強(qiáng)社交平臺(tái)而生的小程序，生來(lái)即自帶天然社交屬性(property)。
基于微信平臺(tái)9.8億的用戶(hù)流量，用戶(hù)可以通過(guò)(tōng guò)微信好友或者微信群分享，邀請(qǐng)好友完成拼團(tuán)，實(shí)現(xiàn)裂變傳播，迅速打造口碑(public praise)效應(yīng)。常熟微信開(kāi)發(fā)把每個(gè)頁(yè)面都編輯好，并做好頁(yè)面之間的跳轉(zhuǎn)，確保邏輯無(wú)誤。全部做好之后，點(diǎn)擊右上角的“保存”，然后點(diǎn)擊“發(fā)布”。若是制作過(guò)程中想要找回之前的版本，只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。
在這個(gè)領(lǐng)域，最著名的莫過(guò)于拼多多小程序了。上線(xiàn)不到半年，拼多多就瘋狂（Insane)吸粉了1個(gè)多億。作為常見(jiàn)的社交電商玩法，借助小程序的強(qiáng)大社交屬性(property)與無(wú)縫銜(xián)接的分享優(yōu)勢(shì)，將拼團(tuán)拉新的價(jià)值進(jìn)一步放大。
以人群特征作為細(xì)分開(kāi)展(kāi zhǎn)分眾運(yùn)營(yíng)，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播，實(shí)現(xiàn)低成本推廣，通過(guò)(tōng guò)社交分享和拼單捕捉人群的購(gòu)物偏好，完成用戶(hù)細(xì)分，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)(Precision)匹配。
而這種玩法，也只有在微信這個(gè)具有社交屬性(property)的生態(tài)內(nèi)才能實(shí)現(xiàn)的。最近這幾年，拼團(tuán)活動(dòng)在微信內(nèi)特別火，但是，為什么不見(jiàn)淘寶、天貓也這么玩呢？就是因?yàn)樘詫?、天貓沒(méi)有社交屬性，不具備自裂變的能力。
其他不說(shuō)，就拿阿里每年最大的社交營(yíng)銷(xiāo)——集?？ㄅe例(sample)，每年轉(zhuǎn)發(fā)的最瘋狂的陣地不是支付寶、不是淘寶、更加不是天貓，而是微信?；谖⑿诺纳缃粚傩?property)，用戶(hù)自裂變才會(huì)才是價(jià)值。
同理，社交立減金、砍價(jià)等類(lèi)似活動(dòng)，也具有同樣的效果，這是小程序電商最大的優(yōu)勢(shì)（解釋:能壓倒對(duì)方的有利形勢(shì))之一。
也許，有朋友就會(huì)問(wèn)了，拼團(tuán)就是價(jià)格戰(zhàn)，這次裂變的再多，下次沒(méi)有拼團(tuán)了，客戶(hù)就不回來(lái)了，那就沒(méi)得玩了，真的是這樣嗎？
我想請(qǐng)大家回顧一下1月15日，張小龍?jiān)谖⑿殴_(kāi)課上面的講話(huà)，他說(shuō) ;未來(lái)小程序(procedure)一大入口是‘搜一搜’ ;。而搜一搜的第一原則是，使用過(guò)優(yōu)先！【忘記的朋友，可以看一下這篇文章：小程序的未來(lái)會(huì)怎么樣？讓微信之父張小龍親自告訴你答案！】
我舉個(gè)栗子，我前一段時(shí)間跟幾個(gè)同事在小程序(procedure)拼團(tuán)買(mǎi)了蜂蜜，馬上要過(guò)年了，打算給家里長(zhǎng)輩帶個(gè)山參補(bǔ)補(bǔ)身體，結(jié)果我在微信搜一搜，就搜出了我之前買(mǎi)過(guò)蜂蜜的小程序店了。
曾經(jīng)，在淘寶領(lǐng)域有一個(gè)非常有用的促銷(xiāo)手段，9.9元包郵，他的最重要的邏輯(Logic)就是，用不賺錢(qián)的產(chǎn)品(Product)吸引更多的用戶(hù)進(jìn)入店鋪，在消費(fèi)廉價(jià)商品的同時(shí)，購(gòu)買(mǎi)其他可以賺錢(qián)的商品，同時(shí)，帶來(lái)銷(xiāo)量，增加店鋪百度權(quán)重，帶來(lái)更多的自然流量(單位:立方米每秒)。
但是，在淘寶的領(lǐng)域，他沒(méi)有辦法帶來(lái)裂變，你無(wú)法預(yù)估，一個(gè)客戶(hù)，最終能夠給你增加多少權(quán)重，未來(lái)，可以帶來(lái)多少流量(單位:立方米每秒)，成本不可控。常熟微信開(kāi)發(fā)有很多可供選用的組件。比如用于布局的雙欄組件、面板組件、頂部導(dǎo)航組件和底部導(dǎo)航組件。但是在小程序(procedure)電商領(lǐng)域，他是可控的。
比如說(shuō)，拼多多有一個(gè)奇招，就做0.1元拼團(tuán)，他經(jīng)常會(huì)有一些價(jià)格奇低的產(chǎn)品，10人團(tuán)0.1元買(mǎi)榴蓮等。常熟微信開(kāi)發(fā)把每個(gè)頁(yè)面都編輯好，并做好頁(yè)面之間的跳轉(zhuǎn)，確保邏輯無(wú)誤。全部做好之后，點(diǎn)擊右上角的“保存”，然后點(diǎn)擊“發(fā)布”。若是制作過(guò)程中想要找回之前的版本，只需要去歷史記錄中回復(fù)既可。其實(shí)這種是抽獎(jiǎng)來(lái)的，10團(tuán)人，是參與抽獎(jiǎng)的前提條件，如果你沒(méi)抽中，錢(qián)還會(huì)退還給你。這其實(shí)就是一種社交的活動(dòng)，大家共同抽個(gè)獎(jiǎng)，中了，大家集體開(kāi)心一下，不中，也無(wú)傷大雅。
從整體來(lái)看，拼多多的小程序能夠快速獲得用戶(hù)量，并沒(méi)有太多的神秘之處，無(wú)非就是借助了微信小程序的紅利期，再加上利益的刺激，從而使得用戶(hù)自傳播，自己生出流量。